9月25日，千萬(wàn)千萬(wàn)網(wǎng)紅“藍(lán)戰(zhàn)非”的網(wǎng)紅抖音、小紅書(shū)賬號(hào)被禁止關(guān)注。藍(lán)戰(zhàn)此前，非被藍(lán)戰(zhàn)非”在直播中透露收入潛力及資產(chǎn)狀況引發(fā)熱議。禁止他自稱(chēng)若全力投入商業(yè)化運(yùn)作，關(guān)注年收入可達(dá)九位數(shù)。千萬(wàn)22日中午，網(wǎng)紅“藍(lán)戰(zhàn)非”發(fā)文稱(chēng)：“好久沒(méi)玩微博了，藍(lán)戰(zhàn)這句話(huà)我是非被很久之前講的，現(xiàn)在空降熱搜第一，禁止我這都要被網(wǎng)暴嗎？關(guān)注”
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“一年賺九位數(shù)都小看我”！頂流主播舊言炸上熱搜，千萬(wàn)背后是網(wǎng)紅一個(gè)時(shí)代的落幕（第一財(cái)經(jīng)網(wǎng)）
一句舊言既映照出個(gè)體機(jī)遇的偶然性，也折射出行業(yè)迭代的藍(lán)戰(zhàn)殘酷性。
近期，“藍(lán)戰(zhàn)非自爆收入”“藍(lán)戰(zhàn)非回應(yīng)收入爭(zhēng)議”等詞條登上熱搜?！百嵉腻X(qián)一輩子都花不完”“你們是真的不知道抖音頂流有多賺錢(qián)”“如果我全身心商業(yè)化，一年能賺天文數(shù)字，九位數(shù)都小看我”等過(guò)往語(yǔ)錄也被翻出，從個(gè)人所屬的游戲直播圈層突然躍入大眾視野，已過(guò)去近十年的“千播大戰(zhàn)”歷史畫(huà)面因此被揭開(kāi)。
藍(lán)戰(zhàn)非是誰(shuí)？
公開(kāi)資料顯示，藍(lán)戰(zhàn)非于1992年出生于廣東云浮羅定，曾為熊貓直播、斗魚(yú)直播平臺(tái)游戲主播，現(xiàn)為旅游博主。近期熱度高漲是因有網(wǎng)友翻出他之前的直播語(yǔ)錄。隨后藍(lán)戰(zhàn)非在微博賬號(hào)回應(yīng)稱(chēng)：“好久沒(méi)玩微博了，這句話(huà)我是很久之前講的，現(xiàn)在空降熱搜第一，我這都要被網(wǎng)暴嗎？ ”目前該回應(yīng)已被刪除。
從大專(zhuān)院校打工到踩中游戲直播風(fēng)口，完成財(cái)富積累，再到脫離游戲圈層轉(zhuǎn)型旅游博主，藍(lán)戰(zhàn)非在直播中總結(jié)“我的成功是運(yùn)氣使然”。2016年至2018年確實(shí)是游戲直播行業(yè)的黃金風(fēng)口，平臺(tái)混戰(zhàn)下的流量紅利與資本加持催生了一批“造富神話(huà)”，但這片喧囂的土壤同樣埋葬了太多未能跟上節(jié)奏的主播與公司。這場(chǎng)由舊言引發(fā)的熱議，恰似一次對(duì)那個(gè)野蠻生長(zhǎng)時(shí)代的短暫回望，既映照出個(gè)體機(jī)遇的偶然性，也折射出行業(yè)迭代的殘酷性。
自述“創(chuàng)業(yè)史”
據(jù)藍(lán)戰(zhàn)非在直播視頻中講述，“我的成功全部都是運(yùn)氣?！逼渲械谝粋€(gè)運(yùn)氣節(jié)點(diǎn)，就是《英雄聯(lián)盟》。
92年出生的藍(lán)戰(zhàn)非高考292分進(jìn)入一所大專(zhuān)院校，工作后跑過(guò)工地、洗過(guò)盤(pán)子、睡過(guò)網(wǎng)吧，因“打游戲有點(diǎn)小天賦”，參加過(guò)英雄聯(lián)盟S1-S3賽季。退役后寄住親戚家，每天早上5點(diǎn)45分坐公交到花都，因?yàn)楫?dāng)?shù)匦麻_(kāi)的網(wǎng)吧充一百送一百，靠賣(mài)掉此前游戲賬號(hào)得到的3000元，藍(lán)戰(zhàn)非在那家網(wǎng)吧擁有了價(jià)值6000元的網(wǎng)費(fèi)。
每天早上7點(diǎn)直播到晚上8點(diǎn)后，藍(lán)戰(zhàn)非需乘坐夜間8點(diǎn)半的最后一班大巴再回到親戚家，如此直播近一個(gè)月后，他獲得人生第一個(gè)合同：月薪三千元的游戲直播崗位。
再后來(lái)，藍(lán)戰(zhàn)非寄住到原大學(xué)同學(xué)的宿舍蹭網(wǎng)，白天同學(xué)跟舍友用電腦，晚上其他人睡了之后，深夜12點(diǎn)到早上10點(diǎn)鐘就是藍(lán)戰(zhàn)非的游戲直播時(shí)間。連續(xù)干了兩個(gè)月，藍(lán)戰(zhàn)非購(gòu)買(mǎi)了第一臺(tái)屬于自己的電腦，并回到開(kāi)通了光纖服務(wù)的老家，每天直播16個(gè)小時(shí)地干了半年時(shí)間，將月薪從三千元提高到時(shí)薪8元。
藍(lán)戰(zhàn)非形容那段時(shí)間“又悲慘又痛苦”，紅牛飲料喝到?jīng)]感覺(jué)。直播期間，每晚管理員下班前，藍(lán)戰(zhàn)非都會(huì)讓他幫忙將直播放到推薦位，于是夜間11點(diǎn)到上午10點(diǎn)，藍(lán)戰(zhàn)非的直播間一直被置頂并推流。如此又是半年多，藍(lán)戰(zhàn)非在當(dāng)?shù)刈龅皆氯脒^(guò)萬(wàn)的收入，但還是買(mǎi)不起房子買(mǎi)不起車(chē)，于是只身前往湖南長(zhǎng)沙發(fā)展。
在長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)?，藍(lán)戰(zhàn)非加入一家名為“鼎贊”的公司，該公司租賃了多棟別墅，按照主播等級(jí)分房，而彼時(shí)的藍(lán)戰(zhàn)非僅能分到地下室。據(jù)他描述，在名叫“山水芙蓉”的老式別墅一住又是半年，又潮又濕又陰冷。半年后公司清盤(pán)，開(kāi)除了包括藍(lán)戰(zhàn)非在內(nèi)多名業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的主播。
天眼查信息顯示，長(zhǎng)沙鼎贊傳媒有限公司成立于2015年，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)主播孵化、藝人經(jīng)紀(jì)、商業(yè)推廣等，曾簽約殺神風(fēng)、魔獸后裔等主播。2019年7月10日，該公司被注銷(xiāo)。
離開(kāi)鼎贊后，藍(lán)戰(zhàn)非加入熊貓直播平臺(tái)，一天直播觀看人數(shù)超三萬(wàn)，拿下月薪一萬(wàn)五的《英雄聯(lián)盟》直播工作。半年后，公司希望重新簽約，給到50萬(wàn)元的年薪。但藍(lán)戰(zhàn)非當(dāng)時(shí)判斷《英雄聯(lián)盟》直播已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，這樣的定薪工作未來(lái)會(huì)越來(lái)越不值錢(qián)，于是他轉(zhuǎn)型直播《絕地求生》，第一個(gè)月給到的合同是百萬(wàn)年薪，第二個(gè)已升級(jí)到千萬(wàn)年薪。
公開(kāi)資料顯示，藍(lán)戰(zhàn)非曾是ACE戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，英雄聯(lián)盟S1-S3國(guó)服王者，擅長(zhǎng)中單。2014年退役后，于斗魚(yú)開(kāi)啟直播。2016年11月，轉(zhuǎn)至熊貓直播《英雄聯(lián)盟》。2017年嘗試《絕地求生》。2018年在熊貓TV《絕地求生》直播走紅，訂閱超200萬(wàn)，人氣峰值達(dá)300萬(wàn)。2019年1月又轉(zhuǎn)至斗魚(yú)TV。對(duì)于藍(lán)戰(zhàn)非從百萬(wàn)年薪直接跨越至千萬(wàn)年薪的幅度，游戲產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，在當(dāng)時(shí)游戲直播平臺(tái)亂戰(zhàn)的時(shí)候，經(jīng)常有天價(jià)挖角的情況出現(xiàn)，所以這種漲幅不奇怪。
及時(shí)轉(zhuǎn)型
藍(lán)戰(zhàn)非財(cái)富積累的背后，是游戲直播行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)盛況。
2011年至2015年，憑借端游紅利與語(yǔ)音房形式誕生，游戲直播模式出現(xiàn)。2012年YY語(yǔ)音推出YY直播，將公會(huì)、主播、賽事語(yǔ)音解說(shuō)模式搬至視頻窗口，形成最早的“游戲秀場(chǎng)”模式。2013年至2014年，寬帶資費(fèi)下降、4G牌照發(fā)放，斗魚(yú)、戰(zhàn)旗等平臺(tái)相繼上線，而藍(lán)戰(zhàn)非2014年退役恰好踩中“語(yǔ)音轉(zhuǎn)視頻”的窗口期，在斗魚(yú)平臺(tái)收獲第一批核心粉絲。
2016年至2018年，虎牙、花椒等上千家直播平臺(tái)涌現(xiàn)，行業(yè)邁入“千播大戰(zhàn)”，吸引到3.5億用戶(hù)。期間，行業(yè)資本邏輯變更為依靠平臺(tái)DAU（日活）判斷平臺(tái)估值規(guī)模，而DAU依靠頭部主播拉動(dòng)，進(jìn)而出現(xiàn)平臺(tái)之間“天價(jià)挖角”現(xiàn)象。大廠也開(kāi)始下場(chǎng)，騰訊在2015年至2016年連續(xù)注資斗魚(yú)、虎牙，拿下LOL、王者榮耀賽事獨(dú)播；網(wǎng)易、完美系游戲向熊貓、戰(zhàn)旗授權(quán)，構(gòu)筑“版權(quán)墻”；熊貓TV通過(guò)“現(xiàn)金+股權(quán)”等形式挖人。藍(lán)戰(zhàn)非在斗魚(yú)、熊貓等平臺(tái)的跳躍，正踩中行業(yè)“千萬(wàn)年薪”的行情。
游戲直播行業(yè)熱度短短幾年轉(zhuǎn)瞬即逝。2019年3月，熊貓TV資金鏈斷裂關(guān)停，成為“千播大戰(zhàn)”謝幕的第一塊多米諾骨牌，行業(yè)總?cè)谫Y額從2018年約70億元驟降至不足20億元?？焓?、抖音、B站等平臺(tái)也相繼下場(chǎng)切入游戲直播賽道，傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)逐漸被分流，用戶(hù)增長(zhǎng)見(jiàn)頂，平臺(tái)虧損加劇，只能壓價(jià)主播、縮減版權(quán)，行業(yè)進(jìn)入“降本增效”下行周期。
而藍(lán)戰(zhàn)非在2014年至2019年整個(gè)游戲直播行業(yè)的萌芽、鼎盛、沒(méi)落周期內(nèi)完成自己的資本原始積累，其后轉(zhuǎn)型旅游博主，在2023年“第一次出遠(yuǎn)門(mén)”。張書(shū)樂(lè)對(duì)記者表示，藍(lán)戰(zhàn)非是連續(xù)踩中風(fēng)口的幸運(yùn)兒。直播帶貨的最初起源就是游戲直播，或說(shuō)電競(jìng)直播，他本質(zhì)屬于電競(jìng)退役選手通過(guò)直播成功逆襲的故事。作為戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，藍(lán)戰(zhàn)非正好在游戲直播紅火時(shí)代，成功完成了粉絲積累，且主播的游戲都是熱門(mén)游戲，該屬性區(qū)別于當(dāng)時(shí)部分靠顏值上位、從秀場(chǎng)轉(zhuǎn)型的游戲主播群體，專(zhuān)業(yè)性和機(jī)遇性成為他成功的重要因素。
但游戲直播行業(yè)熱度已過(guò)，藍(lán)戰(zhàn)非的財(cái)務(wù)自由模板不可復(fù)制。張書(shū)樂(lè)表示，直播帶貨本身未必要求主播一定要做銷(xiāo)售，給游戲添加熱度一樣可以獲得各種相關(guān)商單合作。但隨著游戲直播行業(yè)不復(fù)昔日，抖音快手等平臺(tái)形成流量沖擊，藍(lán)戰(zhàn)非的成功路徑直接被復(fù)制的可能性不再存在，但垂直領(lǐng)域主播通過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容達(dá)成財(cái)務(wù)自由依然具有普適性。
公開(kāi)信息顯示，目前藍(lán)戰(zhàn)非抖音粉絲量2494.4萬(wàn)，微博粉絲177.3萬(wàn)，B站粉絲167.8萬(wàn)，快手粉絲104.8萬(wàn)，全網(wǎng)粉絲量超3000萬(wàn)。第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)戰(zhàn)非抖音平臺(tái)粉絲量近三個(gè)月漲了252.7萬(wàn)。今年以來(lái)直播110次，場(chǎng)均銷(xiāo)售額25萬(wàn)至50萬(wàn)。最近一次是9月16日在意大利的一場(chǎng)直播，觀看人次約210.5萬(wàn)。
目前藍(lán)戰(zhàn)非關(guān)聯(lián)企業(yè)共七家，其中五家公司已注銷(xiāo)，僅存長(zhǎng)沙藍(lán)北文化傳媒有限公司、長(zhǎng)沙辰光電子商務(wù)有限公司。