受保險行業(yè)“報行合一”、保險半年基金降費政策相關(guān)影響，代理代銷多家國有大行代銷手續(xù)費收入大幅縮減。持牌以郵儲銀行為例，郵政億兩該行2024年手續(xù)費及傭金收入407.53億元，賣保同比下降20.25%。險背今年上半年，后上該行手續(xù)費及傭金收入為254.82億元，收入同比增加7.57%，年降其中代理業(yè)務(wù)收入57.32億元，保險半年同比下降10.20%。代理代銷

　　北京排排網(wǎng)保險代理有限公司總經(jīng)理楊帆對時代周報記者表示，持牌“報行合一”政策的郵政億兩深入推進是銀保渠道傭金縮水的直接原因，它從根本上改變了過去依賴“賬外費用”和“手續(xù)費競爭”的賣保粗放模式，加劇了渠道的險背競爭。但競爭的焦點已從單純的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品、服務(wù)能力和專業(yè)水平的綜合較量。

　　對于中國郵政重啟保險代理牌照后的發(fā)展，田利輝向時代周報記者分析稱，關(guān)鍵是能否在合規(guī)框架下，將網(wǎng)點優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的保險服務(wù)價值鏈。短期內(nèi)，中國郵政可以優(yōu)先賦能現(xiàn)有網(wǎng)點，通過培訓(xùn)與系統(tǒng)升級實現(xiàn)保險服務(wù)滲透。中長期可依托物流、金融協(xié)同優(yōu)勢，發(fā)展如快遞包裹+貨運險、郵儲儲戶+人身險，逐步拓展業(yè)務(wù)規(guī)模。網(wǎng)點擴張節(jié)奏主要取決于合規(guī)成本、人才儲備及市場響應(yīng)。

　　響應(yīng)“持牌經(jīng)營”監(jiān)管要求

　　近年來，保險中介市場競爭激烈，中國郵政旗下中小保險機構(gòu)股權(quán)或遭掛牌轉(zhuǎn)讓，或遭注銷相關(guān)許可證。

　　2019年，中國郵政先后掛牌轉(zhuǎn)讓旗下湖北天鴻保險代理有限公司、河南省郵政保險代理有限公司、云南郵政保險代理有限公司等地方保險代理公司的全部或部分股權(quán)。彼時中國郵政表示，全面開展股權(quán)投資清理整合工作，力爭到2019年底全面完成清理整合任務(wù)，包括“清理不符合發(fā)展方向、效益較低、前景不明、長期虧損的控股單位”。

　　2020年~2023年，中國郵政旗下山西省郵政保險代理有限公司、牡丹江花園郵政所、伊春市分公司等多家機構(gòu)的《保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)許可證》被所屬地監(jiān)管分局注銷。

　　中國郵政清退旗下保險中介股權(quán)，也是近年來保險中介市場的縮影。受保險監(jiān)管政策及合規(guī)制度不斷趨嚴(yán)影響，保險中介機構(gòu)數(shù)量正在大幅縮減。

　　據(jù)國家金融監(jiān)管總局數(shù)據(jù)，2019年末至2025年6月末，保險中介機構(gòu)數(shù)量從2642家銳減至2524家，減少約118家，其中有101家為保險專業(yè)代理，其余為保險公估、保險經(jīng)紀(jì)以及中介集團。

　　對于中國郵政為何在“清退”旗下保險中介的同時，親自下場拿下保險代理牌照，田利輝向時代周報記者分析稱，核心動因有三方面。 一是合規(guī)剛需，響應(yīng)“持牌經(jīng)營”監(jiān)管要求，規(guī)避網(wǎng)點代用郵儲銀行資質(zhì)的風(fēng)險；二是資源整合，通過牌照統(tǒng)一管控全國網(wǎng)點，激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；三是戰(zhàn)略卡位，在保險中介市場洗牌期逆勢布局，搶占下沉市場藍海。郵政集團以牌照為樞紐，將散落全國的網(wǎng)點轉(zhuǎn)化為保險服務(wù)毛細血管，這既符合國家普惠金融導(dǎo)向，又可為其打造差異化競爭力。

　　楊帆認為，在戰(zhàn)略層面，這并非中國郵政簡單的逆勢擴張，而是憑借其深厚的網(wǎng)絡(luò)根基和國企背景，順應(yīng)了監(jiān)管鼓勵大型、合規(guī)、專業(yè)化渠道發(fā)展的導(dǎo)向。中國郵政以其獨特的渠道優(yōu)勢，成為推動行業(yè)服務(wù)下沉、覆蓋更廣泛客群，或?qū)⒅厮鼙ｋU中介市場的競爭格局。

　　從網(wǎng)點格局來看，中國郵政具備強大的優(yōu)勢。

　　根據(jù)國家郵政局官網(wǎng)，截至2024年末，全國共有郵政網(wǎng)點5.45萬個，遠高于其他國有大行。財報顯示，截至今年6月末，農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點數(shù)量為22914家，工商銀行為16354家，建設(shè)銀行為14727家，中國銀行為11516家，交通銀行為2886家。