近日，網(wǎng)紅千萬(wàn)粉絲級(jí)網(wǎng)紅“李福貴”的李福首場(chǎng)直播帶貨，戰(zhàn)績(jī)驚人：10分鐘，貴采購(gòu)元3.4萬(wàn)單小米，米引賣(mài)貴一搶而空！爭(zhēng)議助農(nóng)直播

圖源：農(nóng)民日?qǐng)?bào)

不過(guò)，數(shù)據(jù)的李?；鸨惨齺?lái)了更嚴(yán)格的審視，馬上就有人扒出，貴采購(gòu)元她收購(gòu)谷子的米引賣(mài)貴價(jià)格達(dá)5元一斤，較市面上三四元一斤的爭(zhēng)議助農(nóng)直播普通小米高出不少。

5塊錢(qián)一斤的網(wǎng)紅小米，到底貴不貴？李福

直播間上千萬(wàn)人點(diǎn)贊

小米上架后“秒光”

11月8日上午9點(diǎn)，河南知名自媒體博主李福貴在社交媒體平臺(tái)首次開(kāi)直播賣(mài)貨，貴采購(gòu)元直播間開(kāi)播僅5分鐘觀看人數(shù)就超過(guò)了10萬(wàn)人，米引賣(mài)貴開(kāi)播半小時(shí)點(diǎn)贊就超過(guò)千萬(wàn)。爭(zhēng)議助農(nóng)直播11月9日，查詢(xún)數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，李福貴一周漲粉53.7萬(wàn)，粉絲量已達(dá)1297.1萬(wàn)。

圖源：大河報(bào)

記者注意到，李福貴這次賣(mài)的小米品牌名為“村民與福貴”，一袋小米2.5kg，售價(jià)為37.8元，上架僅10分鐘，3.4萬(wàn)件小米就已經(jīng)全部售空。

據(jù)介紹，此次直播銷(xiāo)售的小米，均來(lái)自太行山山區(qū)村落，當(dāng)?shù)厥艿乩項(xiàng)l件限制，農(nóng)戶(hù)多以零散種植為主，規(guī)?；潭容^低。她在山區(qū)村里賣(mài)貨時(shí)，見(jiàn)證了這些谷子的天然生長(zhǎng)情況。在她此前發(fā)布的收谷視頻中，她曾多次往返山區(qū)收谷。

關(guān)于小米的顏色問(wèn)題，李福貴表示，一包產(chǎn)品里有很多家種的小米混在一起，“可能有張大爺家種的，也可能有王大媽家種的”，所以顏色會(huì)不一致。

被質(zhì)疑“破壞市場(chǎng)”“變味兒了”

李福貴回應(yīng)

此前，李福貴曾以每斤4.8-5元不等下鄉(xiāng)收帶殼的谷子，被質(zhì)疑高價(jià)“破壞市場(chǎng)”，對(duì)此，李福貴在評(píng)論區(qū)給網(wǎng)友算了筆賬。

“這邊山區(qū)的小米零售價(jià)是7~8元一斤，谷子的收購(gòu)零售價(jià)是5元左右，而批發(fā)收購(gòu)會(huì)比零售稍微低些”“我也是按正常的價(jià)位去收購(gòu)的，沒(méi)有壓價(jià)、也沒(méi)有抬價(jià)，可能會(huì)根據(jù)收購(gòu)的地區(qū)不同（有不同價(jià)位），我收購(gòu)的有4.8元的，也有個(gè)別5塊錢(qián)一斤的，大部分收購(gòu)價(jià)都是4.8元一斤?！?/strong>

“有很多網(wǎng)友在網(wǎng)上查到的收購(gòu)價(jià)只有三四塊一斤，那是因?yàn)榇笠?guī)模生產(chǎn)收購(gòu)，價(jià)位會(huì)低，但是在山區(qū)這邊，全是百姓小家庭種植，他們?nèi)苛闶?，賣(mài)得價(jià)位確實(shí)會(huì)比大規(guī)模種植要高一些，而且品質(zhì)不一樣，靠天吃飯的小米和靠農(nóng)機(jī)械生產(chǎn)出來(lái)的小米口感是不一樣的?！?/p>

在直播間，李福貴也回應(yīng)了相關(guān)爭(zhēng)議：“5斤裝的黃小米售價(jià)37.8元，合一斤7.56元。這個(gè)價(jià)格沒(méi)算加工費(fèi)和快遞費(fèi)等成本，沒(méi)有任何利潤(rùn)，沒(méi)賺一分錢(qián)，純粹是小米的收購(gòu)價(jià)?！?/strong>

據(jù)了解，上述直播間除了售賣(mài)小米，還有零食特產(chǎn)、女裝、運(yùn)動(dòng)鞋、日常生活用品等不同品類(lèi)。對(duì)此，有人質(zhì)疑她“變味兒了”“最終不還是為了賺錢(qián)”，李福貴回應(yīng)說(shuō)，“意識(shí)到自己的力量還不夠，也想賺錢(qián)。有了底氣和能力，才能幫更多鄉(xiāng)親過(guò)上好生活。”

真助農(nóng)就要讓農(nóng)民掙錢(qián)

山區(qū)小米收購(gòu)價(jià)5元/斤，到底貴不貴？在這場(chǎng)爭(zhēng)議中，一邊是網(wǎng)友基于常識(shí)的價(jià)格追問(wèn)，一邊是主播曬出的成本明細(xì)。表面看來(lái)，這是一場(chǎng)尋常的“價(jià)格風(fēng)波”，但其背后折射的，正是當(dāng)下助農(nóng)直播面臨的最現(xiàn)實(shí)困境。

首先，是消費(fèi)者對(duì)土特產(chǎn)價(jià)值存在的“認(rèn)知錯(cuò)位”。當(dāng)人們習(xí)慣用普通小米的價(jià)格，去衡量那些凝聚著山區(qū)精耕細(xì)作與獨(dú)特風(fēng)土的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，爭(zhēng)議便自然產(chǎn)生。

其次，不少人對(duì)“助農(nóng)直播”本就抱有復(fù)雜心態(tài)——既希望它真能幫到農(nóng)民，又擔(dān)心其背后只是一場(chǎng)精心包裝的營(yíng)銷(xiāo)炒作。

說(shuō)到底，助農(nóng)直播的生命力，在于能否真正回應(yīng)兩端的核心訴求：

農(nóng)民最需要什么？不過(guò)是一條穩(wěn)定的銷(xiāo)路，一個(gè)公道的價(jià)格。

消費(fèi)者最在意什么？無(wú)非是一個(gè)真實(shí)的故事，一份可靠的品質(zhì)。

若助農(nóng)直播能借助網(wǎng)紅效應(yīng)，為農(nóng)民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收入，實(shí)現(xiàn)“讓消費(fèi)者放心買(mǎi)單、讓農(nóng)民有尊嚴(yán)獲利”的良性循環(huán)，便能擺脫一次性幫扶的局限，走向可持續(xù)發(fā)展——這正是我們期待看到的助農(nóng)方向。

不可否認(rèn)，直播圈中確實(shí)有人打著“助農(nóng)”旗號(hào)，將收益盡數(shù)收入自己腰包。人們因此對(duì)此類(lèi)所謂的“直播助農(nóng)”心存疑慮，也在情理之中。正如上述的“最終不還是為了賺錢(qián)”的質(zhì)疑，也正是部分行業(yè)亂象的真實(shí)縮影。

然而，助農(nóng)不能也不應(yīng)排斥商業(yè)回報(bào)。助農(nóng)的本意就是讓農(nóng)民獲得實(shí)實(shí)在在的好處，只有可持續(xù)的利潤(rùn)，才能讓農(nóng)民賺到錢(qián)，也才能吸引更多人參與到這項(xiàng)事業(yè)中來(lái)。比起單純反對(duì)商業(yè)回報(bào)，人們更需要的是一份“透明的坦誠(chéng)”——讓消費(fèi)者清楚自己的錢(qián)花在了哪里，是否真正實(shí)現(xiàn)了“助農(nóng)”的初衷。

流量帶來(lái)關(guān)注，也必然伴隨爭(zhēng)議。但好的產(chǎn)品、健康的助農(nóng)模式，終將經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)：產(chǎn)品值不值，消費(fèi)者自會(huì)用腳投票；助農(nóng)有沒(méi)有效，農(nóng)民收入自會(huì)說(shuō)話(huà)。當(dāng)商業(yè)利潤(rùn)能夠持續(xù)反哺助農(nóng)事業(yè)，這條路會(huì)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

在此次“5元/斤小米”引發(fā)的討論中，產(chǎn)品上架“秒空”的現(xiàn)象恰恰說(shuō)明：助農(nóng)產(chǎn)品的生命力，從不只依賴(lài)于“低價(jià)”或“悲情”，品質(zhì)與故事同樣能夠成就品牌價(jià)值。一個(gè)健康的助農(nóng)模式，也會(huì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，讓他們心甘情愿地為故事買(mǎi)單。

希望李福貴們能守住這份“真助農(nóng)”的初心，在關(guān)注與審視中，“紅”得更加持久、更有價(jià)值。

來(lái)源｜央視網(wǎng)綜合大河報(bào)、農(nóng)民日?qǐng)?bào)、大象新聞